Za kitajske proizvajalce jeklenih konstrukcij je Gvatemala postopoma postala obetaven in pomemben izvozni trg v Srednji Ameriki.
Poznavalci industrije poudarjajo, da gvatemalski kupci pri nakupu materialov za jeklene konstrukcije dajejo večji poudarek kakovosti izdelkov, potresni odpornosti, odpornosti proti koroziji in storitvam namestitve, namesto da bi se osredotočili zgolj na ceno. Ta trend je ustvaril večje tržne priložnosti za kitajska podjetja z mednarodnimi standardnimi proizvodnimi zmogljivostmi in izvoznimi izkušnjami.
Zakaj je na gvatemalskem trgu vse večje povpraševanje po jeklenih konstrukcijah?
V zadnjih letih je Gvatemala opazila znatno povečanje gradbenega povpraševanja v naslednjih sektorjih:
Industrijska skladišča
Kmetijske rastline
Logistika hladne verige
Komercialni supermarketi
Fotovoltaične nosilne konstrukcije
Pristanišča in logistični objekti
Med njimi so industrijski in logistični projekti v bližini mesta Puerto Quetzal pokazali posebno veliko povpraševanje po obratih za montažne jeklene konstrukcije.
V primerjavi s tradicionalnimi betonskimi zgradbami jeklene konstrukcije ponujajo:
Krajši cikli gradnje
Dobra seizmična učinkovitost
Večja učinkovitost gradnje
Enostavna razširitev
Zato so vse bolj dobrodošli pri domačih razvijalcih in inženiringih.
Kaj najbolj zanima gvatemalske kupce pri nakupu jeklenih konstrukcij?
Glede na tržne povratne informacije se gvatemalski kupci običajno osredotočajo na naslednja vprašanja:
1. Ali je v skladu s standardi ZDA (ASTM/AISC)?
Ker se veliko projektov v Gvatemali nanaša na ameriške standarde, stranke na splošno zahtevajo:
ASTM materialni standardi
Strukturne specifikacije AISC
AWS varilni standardi
To pomeni, da si bodo kitajski proizvajalci z izkušnjami na standardnih ameriških projektih lažje pridobili zaupanje strank.
2. Ali ima zmogljivosti potresnega načrtovanja?
Gvatemala je-potresno območje.
Stranke običajno zahtevajo:
Seizmični izračuni
Izračuni vetrne obremenitve
Konstrukcijski izračunski listi
Opisi napetosti v vozliščih
Kitajska podjetja, ki so sposobna zagotoviti celotno strukturno zasnovo in podrobne storitve, bodo bolj verjetno sodelovala pri srednje do velikih -projektih v Gvatemali.
3. Ali je odpornost proti koroziji primerna za tropsko podnebje?
Zaradi lokalne klime:
Visoka temperatura
Visoka vlažnost
Na nekaterih območjih visoka količina soli
Stranke še posebej skrbijo:
Vroče-cinkanje
Debelina cinkove plasti
Proti{0}}korozijski sistem barvanja
Priporočilo industrije:
Pri projektih, izvoženih v Gvatemalo, je treba dati prednost vročemu-cinkanju ali težkim-proti{2}}korozijskim sistemom, da se podaljša življenjska doba.
4. Ali je mogoče zagotoviti popolno podporo pri namestitvi?
Številne gradbene ekipe v Gvatemali imajo omejene izkušnje z jeklenimi konstrukcijami; zato stranke običajno pričakujejo, da bodo dobavitelji zagotovili:
Namestitvene risbe
Diagrami oštevilčenja komponent
Video navodila
Tehnična podpora na daljavo
Španska navodila za namestitev
Kitajski proizvajalci z izkušnjami s čezmorskimi projektnimi storitvami so bolj konkurenčni.
5. Ali je mogoče nadzorovati tveganja prevoza in dostave?
Pomorski prevoz iz Kitajske v Gvatemalo običajno traja 30–45 dni.
Stranke so zelo zaskrbljene zaradi:
Pravočasno-dostava
Primernost za nakladanje kontejnerjev 40HQ
Ali so dolžine komponent primerne za lokalni cestni prevoz
Priporočila industrije:
Kitajski proizvajalci bi morali čim bolj optimizirati modularno zasnovo komponent, da bi zmanjšali tveganja, povezana s prevelikim transportom.
Kako lahko kitajski proizvajalci povečajo svojo konkurenčnost na gvatemalskem trgu?
Strokovnjaki iz industrije verjamejo, da bo gvatemalski trg vedno bolj naklonjen kitajskim dobaviteljem z:
Naslednje zmogljivosti:
✓ Izkušnje s projekti ASTM/American Standard
✓ Popolne zmogljivosti podrobnega oblikovanja
✓ Zmogljivosti vročega{0}}cinkanja
✓ Izkušnje izvozne embalaže v tujino
✓ Podpora-inšpekcijskih pregledov tretjih oseb
✓ Tehnična dokumentacija-v španskem jeziku
✓ Storitve vodenja pri namestitvi
V primerjavi s preprostim cenovnim tekmovanjem "tehnologija + storitev" postaja ključna prednost za kitajska podjetja za jeklene konstrukcije, ki vstopajo na srednjeameriški trg.
